[Ep3]미국 시장 진출하는데 '이거' 안한다고?

틱톡이 미국 진출에서 필수인 이유

초기 진입 브랜드일수록, 발견형 쇼핑의 흐름에 올라타야 한다.
검색으로 인지도를 쌓기에는 전통적인 광고 방법으로 많은 광고 집행 비용이 필요하다는 것은 이제 누구나 공감할것이다.

그러나 틱톡은 다르다.
진실된 이야기, 꾸미지 않은 진짜 모습을 보여주는 곳에서

나와 비슷한 연령대의 유저가 추천해주는 영상은
그 사람이 인플루언서이든 유명인이든 중요하지 않다.


나와 비슷해보이는 저 사람이 어떤 제품을 왜 사용하는지
그것에 관심을 기울이는 곳이 틱톡이다.


그래서 발견형 쇼핑에 가장 강한 곳이기도 한것.
무엇보다 틱톡은 그 흐름을 가장 빠르게, 가장 크게 만들 수 있는 곳이다.

① TIRTIR
처음엔 한국에서만 유명하던 TIRTIR의 ‘마스크프루프 톤업 선쿠션’.
미국 시장에선 아무도 몰랐다.

“이거, 선크림인데 쿠션처럼 바르는 거야. 립밤 바르듯이 쓱쓱.”
영상 속 그녀는 한 손으로 거울을 들고, 다른 손으로 쿠션을 펌핑해 바른다.
자외선 차단, 톤업, 그리고 ‘메이크업 무너짐 방지’까지 자연스럽게 설명했다.

처음보는 메이크업 제품을 직접 바르며 소개해주는 영상은 미국 사람들의 관심을 끌기에 충분했다.
그 영상이 추천 페이지(FYP)를 타자, 미국 아마존에서 ‘Korean sun cushion’ 검색량이 폭발적으로 증가했다.

TIRTIR는 대형 광고 한 번 없이, 소비자가 직접 만든 바이럴로 미국 시장의 첫 발을 내딛었다.

② SKIN1004 – 유리광 피부 챌린지
브랜드는 제품을 직접 밀기보다, ‘유리광 피부 챌린지’라는 판을 깔았다.
“세안 후, 이 앰플을 7일간 아침저녁으로 바르면 피부가 유리처럼 맑아진다.”
소비자들이 자신의 ‘전·후’ 사진과 영상을 올렸고, 그 영상들이 미국 틱톡 알고리즘을 타고 번졌다.

여기서 중요한 건, 참여한 유저 중 상당수가 K-뷰티 팬이 아니었다는 점이다.
그저 ‘피부가 맑아지는 챌린지’라는 콘셉트에 이끌려 시작했고, 그 과정에서 SKIN1004를 알게 된 것이다.
Glass Skin을 원하는 미국 소비자들의 열광에
스킨1004의 제품들은 틱톡 샵과 아마존에서 동시에 품절 사태가 벌어지고 있다.

③ Drunk Elephant – 스킨케어 스무디 밈
미국 스킨케어 브랜드 Drunk Elephant는 틱톡에서 ‘레시피 놀이’로 불을 붙였다.
제품을 홍보하는 대신, 여러 제품을 섞어서 ‘스킨케어 스무디’를 만드는 영상을 계속 올렸다.

“아침엔 비타민 C + 수분 크림 + SPF.”
“밤에는 레티놀 + 오일.”

유저들은 자기만의 레시피를 만들어 영상으로 공유했고, 하나의 트렌드이자 놀이가 되었다.
Drunk Elephant의 로고가 찍힌 제품들이 매 영상마다 반복 노출되며, 브랜드를 ‘갖고 싶게’ 만드는 분위기가 완성됐다.
심지어 경쟁 브랜드 제품과 섞어 쓰는 영상도 많았지만, 사람들의 기억 속 ‘스무디 레시피’의 중심엔 늘 Drunk Elephant가 있었다.

결국, 틱톡에서 살아남는 브랜드는 ‘나를 팔지 않는’ 브랜드다.
대신 내가 되고 싶은 모습, 내가 살고 싶은 하루, 내가 닮고 싶은 무드를 먼저 건넨다.

그 무드 속에서 제품은 마치 원래 거기에 있어야 했던 것처럼 스며든다.
소비자는 스크롤을 멈추고, 그 장면을 자기 일상에 옮겨놓기 위해 구매 버튼을 누른다.

이렇게 시작된 한 번의 ‘발견’은, 단발성 소비가 아니라
브랜드와 소비자 사이의 오래 가는 관계로 남는다.
그리고 그 불씨를 붙이는 성냥이 바로, 틱톡이다.